Terdapat case menarik dari seseorang arahan agensi asuransi, namanya Mark Carlson. Nyaris masing- masing hari energinya‘ habis’ untuk overthinking& anxiety, khawatir kalo- kalo akan ditolak konsumen. Sampe ia turut suatu kolokium yang ngasih panduan& kiat untuk nawarin produk, serta yang ia dapetin adalah…
Metode kurangi anxiety
Nyatanya ga hanya ia yang anxiety masalah khawatir ditolak konsumen, di kolokium itu sampe diajarin metode ngurangin rasa takut.
Salah satunya dengan pake karet gelang di tangan, serta masing- masing kali mulai ngerasa waspada, ia akan‘ jepretin’ karetnya. selaku ciri‘ ayo mikir yang positif aja ayo’.
Buat agenda call serupa calon konsumen tiap hari di jam yang sama
Tidak hanya jepret- jepretin karet, Carlson pula mulai menyesuikan teratur buat call rapat tiap jam 9- 10. 30 pagi dengan sebagian calon konsumen, ini ngebantu ia untuk“ yah kalopun ditolak satu, sedang terdapat banyak yang lain..”
Studi latar belakang calon klien
Bisa jadi saking kita ingin buru sasaran, jadi ga sempet studi perinci calon konsumen kita. Hanya ketahui hingga ia company atau lembaga apa, fokus dimana. Sementara itu ini dapat jadi satu jalur‘ memenangkan batin mereka’, plus kita dapat explore lebih banyak kemampuan kerjasama.
Siapin list persoalan& follow up plan
Bertemu konsumen bisa jadi hanya 30 menit– 1 jam, serta itu tentu belom lumayan untuk silih jelasin antisipasi tiap- tiap. Janganlah kurang ingat buat follow up plan, contoh: next rapat ingin bahas apa, ataupun next kita butuh kirim akta apa.
Prepare untuk kasih‘ suatu’ ke calon klien
Tidak hanya produk atau pelayanan penting yang kita tawarin, kita pula dapat buat desain‘ free layanan atau produk’ buat calon konsumen yang bagi kita bener- bener menjanjikan. Tetapi butuh memiliki batesan pula betul.
Sebab salah satu perihal yang butuh kita atur semenjak dini merupakan‘ scope of work’ yang nyata. Supaya cocok cetak biru udah jalur kita ngga jadi forbes 30 under pressure🙁
Siapin ide yang spektakuler
Metode kita buat ide pula jadi salah satu bagian berarti untuk buat calon konsumen ngerasa‘ belum tahu udah cinta’🙂